一根吸管征服世界,靠每根00008元利润,他干成全球行业第一
财经漫游者
2024-11-19 23:10:16
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靠卖吸管年入3亿元?

如果搁二十多年前有人这么跟你说,估计你肯定会觉得这个人太过异想天开了。

不过这听起来很离谱的事情还真让人给办到了。

这个大佬便是义乌“吸管大王”楼仲平。他靠着每根吸管仅0.0008元的利润,愣是做到年入2.6亿。

获得白玉兰、金鹰奖项的电视剧《鸡毛飞上天》,其故事人物创作原型正是楼仲平,靠着“一地鸡毛”的小生意,最终建立属于自己的商业帝国。

在吸管领域内,放眼国内外,楼仲平都是毋庸置疑的NO.1,公司日均生产1亿7000万根吸管,垄断全球四分之一的吸管市场和近三分之二的相关专利。

利润低至毫厘的吸管生意,楼仲平是如何以小博大?他的商业策略又凭什么能被写入清华MBA教材?

人们常用一句歌谣来形容当初的义务:义乌自古是穷地,人多地少缺粮米。

楼仲平便是出生于义乌的一个贫苦家庭之中,生活所迫之下,年仅14岁的楼仲平便跟着父亲做起了挑货郎“鸡毛换糖”的生意。

所谓鸡毛换糖,就是字面意思:用红糖来换取周边百姓家中的鸡毛等废品,以此谋取一些微利。

楼仲平那一代便是义乌最后的“敲糖人”。

后来,楼仲平开始辗转各地做一些倒卖香烟、瓜子等生意,他经常调侃自己为“满地窜的老鼠”。

到了1991年,一切开始有了转机。

当时义乌兴起各式各样的小商品经济,楼仲平闻讯回到故乡,结束了漂泊生涯,开始全新的创业之旅。

楼仲平在摆了两年小摊后,逐渐陷入焦虑中,如今义乌摆摊的人越来越多,生意不好做了,总得想条新出路。

机缘巧合之下,他看到了吸管这个当时有些冷门的行业,恰好此时有家吸管厂在出售吸管生产线。楼仲平两手一拍,办了!

1993年,楼仲平买下生产线,租了两间民房,招了几名工人,创办了义乌市双童日用品有限公司。

开办之初,很多亲戚朋友都在泼冷水:一个吸管利润才0.0008元,你要卖多少才能挣回本啊?

但楼仲平并没有理会这些非议,他开办吸管厂并非心血来潮。

当时国内厂家因为吸管利润太低,很少有人肯做,所以大多吸管都是从国外厂商拿货。

别人看不起这点小钱,楼仲平不嫌弃。做生意嘛,积少成多,聚沙成塔,虽然吸管利润很低,但需求量大,再少的收益累积起来也足够丰厚。

吸管厂成立后,楼仲平便开始全国各地的跑业务,他的想法也让很多的饮料厂商眼前一亮,纷纷成为了他的合作伙伴。

仅一年时间,他便把投资的5万元挣了回来,此后每一年的盈利都是成倍增长。

1995年,互联网开始在中国出现,敏锐的楼仲平很快发现,这背后必定会有新的商机。

于是他在当时耗费了1万元的巨资购置了一台电脑,并学着在网上寻找客户,还跟外国人抢起了生意。

1996年,他又为自己的吸管申请了“双童”商标,成为了整个义乌第十七个商标,大大提高了自身商品的竞争力。

1997年亚洲金融危机爆发,很多吸管厂商都遭遇了重创,而楼仲平因布局海外市场反而没有受到多少影响,还趁机收购了好几家吸管厂。

不过,随着吸管厂做的越来越大,楼仲平却也遭遇了新的问题。

正常来说,企业最高兴的事莫过于能有稳定的大客户,本来双童也是这样的,但后来楼仲平发现,这样做有很大的隐患。

当厂子的绝大多数订单都掌握在少数的大客户里的时候,相当于被这些大客户拿捏着自己的“命脉”,过于依赖别人,自己就失去了定价权。

2003年,楼仲平做了一个极其大胆的决定,主动放弃维持大客户订单,并给予订单量限制,转而在国内发掘酒店、连锁餐饮、酒吧等一些小客户、新客户。

这也是后来被众多高校收录当作MBA教材的经典营销策略:

小客户原则,不仅要关注客户的体量,还要关注他对企业带来的增值。

事实证明,楼仲平的选择十分正确。

两条腿走路的经营战略,不仅让双童吸管厂利润上升了20%,还巧妙避开了2008年的金融风暴。

奔波了半辈子的楼仲平是个闲不住的人,做大做强后,并没有想着开摆养老,而是继续寻找新的创新之路。

为了响应环保号召,他开始研发可降解吸管;除此之外,他还开始将吸管艺术化,打破大众对吸管的刻板认知。

什么眼睛吸管、爱心吸管、风车吸管等,各种可爱又好看的吸管层出不穷。

在楼仲平看来,吸管不仅仅可以是玩具,还可以是艺术品,甚至是食品,他还在直播间里吃过淀粉做的吸管呢,就跟面条一样。

2018年,楼仲平在企业内部搭建了创业共享平台,鼓励员工平台自主创业,并承诺:

如果引进产品年销量超1000万元,他就全额出资为团队成立一家公司,并让团队最多可拿49%的股份。

这一系列的做法让公司的“冗余资产”得到了有效利用,更让双童得以跳出吸管业务的局限,真正成为超级品牌。

2022年,双童公司销售增长31.27%;2023年,平台整体增长35.24%,5年时间增长了4倍,2023年总营收达到6.5亿元。

如今已年近花甲的楼仲平仍然紧跟着时代潮流,微博、短视频中时常都能见到他的身影。

“以小博大,对每一分钱生意都尊重”,楼仲平的成功,是所有义乌人的缩影。

今年巴黎奥运会,义乌小商品又刷屏海外,据统计,80%的奥运吉祥物“弗里热”玩偶由中国制造,其中大部分由义乌生产。

从“鸡毛换糖”到“世界商都”,无论何时,义乌总能抓住商机,在世界舞台上大放光彩。

一代又一代的义乌人,也用行动证明了“勤耕好学,刚正勇为,诚信包容”才是最大的财富。

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